Маркетинговые стратегии в наружной рекламе. Уловки маркетологов: оценка основных подходов

Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывались важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, ситилайты и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студентки Кравец Виктории.

Маркетинговая стратегия – это путь, в котором компания, предприятие или другая организация находится сейчас, в такое состояние, которое необходимо получить.

Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинговых коммуникаций, поэтому разработка маркетинговых стратегий в сфере рекламной деятельности является важным фактором при выводе товара на рынок.

Процесс разработки стратегической программы рекламной деятельности предприятия следует увязывать с общей стратегией развития как предприятия в целом, так и с товарными стратегиями. Определение целей и стратегий предприятия является одним из важнейших решений, принимаемых руководством. Избранные цели и стратегии должны определять всю деятельность предприятия в перспективе, а также ее направление и последовательность, обеспечивать непрерывность деятельности по стимулированию сбыта и позиционированию предприятия на рынке.

Процесс разработки стратегической программы рекламной деятельности предприятия увязывают с общей стратегией развития как предприятия в целом, так и с товарными стратегиями. При этом руководство предприятия должно ответить на следующие вопросы:

1. какой рынок является для предприятия базовым и какова стратегическая миссия предприятия на этом рынке?
2. какие товарные рынки являются базовыми и какое позиционирование может быть выбрано на них?
3. какая объективная привлекательность товарных рынков и какие возможности и угрозы связаны с ними?
4. в чем состоят отличительные черты предприятия, его сильные и слабые стороны, конкурентное преимущество ?
5. какую стратегию развития выбрать?
6. как обеспечить достижение стратегических целей предприятия посредством разработки и реализации комплекса маркетинговых коммуникаций, в том числе основного его элемента – рекламы?

После того, как стратегический анализ рынка для предприятия ответит на шесть основных вопросов, нужно согласовать выбранные цели и средства, необходимые для их достижения, а также конкретные программы действий.

Наличие стратегической программы рекламной деятельности позволит предприятиям четко и системно описывать стратегические решения для долгосрочного развития. Их разработка обеспечит следующие преимущества:

1. определит систему ценностей, взгляды руководства предприятия, его видение будущего, обеспечит системный, стратегический и ситуационный подход к осуществлению рекламной деятельности;
2. поможет согласовать цели и стратегии развития предприятия с стратегическими решениями в сфере рекламной деятельности;
3. облегчит отслеживание результатов деятельности предприятия и позволит своевременно определить различия между ними и намеченными целями;
4. повысит готовность предприятия реагировать на непредвиденные изменения посредством внесения своевременных корректировок в намеченные меры.

Рекламным службам предприятий следует учитывать, что рекламные кампании целесообразно проводить с использованием различных средств рекламы, как правило, в комплексе, соблюдая определенные периодичности и повторения. Необходимо уделять внимание не только рекламированию определенных видов товаров или услуг, но и имиджевой рекламе с использованием мер «паблик-R».

Рекламная стратегия должна отражать определенный курс действий: какие средства рекламы будут использоваться, как часто будет использоваться каждый из них, каково будет соотношение между используемыми средствами рекламы, а также когда они будут использованы.

Внедрение таких стратегических программ рекламной деятельности обеспечит системный подход к выбору миссии предприятия, установлению целей рекламной деятельности в соответствии с целями предприятия, выбору стратегий рекламной деятельности в зависимости от стратегии развития предприятия и его товарных стратегий, а также выбору оптимальных методов расчета бюджета на рекламу и стратегические решения в сфере рекламной деятельности; определение тактики реализации стратегий и осуществление стратегического контроля.

Маркетинговые стратегии нужны на всех этапах развития компаний: для продуктов, которые находятся на этапе входа на рынок, для поддержки или улучшения позиции товара.

Маркетинг должен давать ответы на вопросы:

1. Чего хочет клиент?
2. Каким образом удовлетворить это желание?
3. Как эффективно рассказать об этом клиенту?
4. Как это монетизировать?

Для достижения поставленных целей используется маркетинговая стратегия. Она предполагает следующие этапы:

• Рынок. Особенности и тенденции на выбранном рынке. Анализ динамики и темп роста продукции этой сферы. Выведение факторов, влияющих на потребительский спрос.
• Целевая аудитория. Без понимания, кто потенциальные клиенты продукта нереально отменно сделать хоть какую рекламу и продвигать продукт. Поэтому однозначно нужно проанализировать и вывести, кто является холодной, теплой и горячей целевой аудиторией. Необходимо создать для каждой из них стратегию влияния, так как реклама и формирование стратегии продвижения для каждой целевой аудитории разная.
• Анализ конкурентов. Определение, кто является главными конкурентами, позволит избежать проблем и неудач в продвижении. Ведь анализируя их слабые и сильные стороны, вы не допустите тех же ошибок и сможете улучшить свой продукт.
• Цели. После анализа, являющегося неотъемлемой частью создания маркетинговой стратегии, нужно четко определить цели. Описать основные стратегические преимущества компании, на которых будет основываться маркетинговая стратегия.
• Позиционирование. Определение для кого создан продукт, описание уникальных особенностей и преимуществ бренда конкурентам. Выбор желаемой позиции и разработка мер по ее достижению. Выбор каналов для передачи местоположения.
• Создание рекламной стратегии. Определение целей рекламной компании. Разработка концепции и описание позиции позиционирования вашего бренда в ней. Создание информационного сообщения и выбор способа донесения его покупателю. Разработка SMMстратегии для эффективного распространения рекламной компании. Ну и в заключение медиапланирования и расчет бюджета.

Разберем наглядные примеры маркетинговых стратегий во наружной рекламе известных компаний:

• Компания GoPro создала так называемое коммюнити из своих клиентов. Видео снятые клиентами могут попасть на официальный ютуб-канал компании. В качестве вывода клиент сам генерирует контент для компании, а значит делает ему наружную рекламу.

Одно из главных правил в создании маркетинговой стратегии нужно продумать все таким образом, чтобы завоевать доверие клиента – это самое главное. В результате ваши клиенты будут являться адвокатами вашего бренда.

• Спонсорство ивентов также является одним из хитроумных ходов маркетологов. Все любят шоу и впечатляющие рекламные кампании. Поэтому это один из способов запомнить аудиторию. Такая маркетинговая стратегия очень часто поддерживается компанией Redbull. Компания Redbull часто спонсирует спортивные ивенты, причем одним из самых известных был скачок из стратосферы.

• Вирусный маркетинг является одним из самых популярных и эффективных методов, который создает повод клиентам думать о продукте. Чем больше ваши клиенты говорят о вашей продукции, тем лучше это отражается на формировании имиджа компании. Вирусные видеоролики разных компаний заполонили YouTube. И чем поразительнее видеоролик, тем больше просмотров. К примеру, серия вирусных роликов WillItBlend, в которых говорится, что в блендерах их компании можно перемолоть все, даже продукцию Apple.

Один из самых успешных и известных примеров рекламы в виде серии мультфильмов, связанных с определенным брендом, сделала компания Lego. Детям показывают увлекательные приключения игрушек Lego без каких-либо призывов к покупке. Но это здорово стимулирует продажи. Дэвид Огилви, которого называют «отцом рекламы», когда-то сказал, что хорошая реклама – та, которая рассказывает интересную историю.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию компании необходимо последовательно реализовывать конкретные решения. Маркетинговые цели – это конкретные качественные и количественные обязательства компании. Чтобы выбрать подходящую маркетинговую стратегию, необходимо согласовать маркетинговые цели с общими целями компании, чтобы избежать несоответствий между маркетинговой стратегией и общей стратегией развития компании. Они выражаются в показателях продаж или рентабельности с течением времени с точки зрения условий, которые должны быть выполнены на данный момент.

К примеру:

• увеличить рентабельность инвестиций не менее чем на 20%;
• быть лидером отрасли;
• стать хорошо сбалансированной диверсифицированной фирмой;
• создать совместное предприятие после анализа рынка и отдельных видов деятельности.

На сегодняшний день существует много уловок маркетинга, которые способны заставить купить товар, который ты не планировал покупать.

Рассмотрим некоторые из них:

• Восприятие цены: правильное размещение товаров в соответствии с ценовой категорией позволяет оказывать влияние на восприятие цены покупателем. Если он сначала видит товар за 1000 грн, который для него дорог, а потом увидит товар за 200 грн, то цена конечного продукта кажется ему более приемлемой, чем первая.
• Надписи на иностранном языке: товар на иностранном языке воспринимается как более элитный, лучший товар, поэтому потребители готовы его покупать по более дорогой цене, поскольку покупатели думают, что иностранное более качественное.
• Цветовое оформление: наиболее привлекательны те товары, которые выделяются из других, голубой и зеленый цвет товара наиболее продаваемый.
• Приятная музыка: правильный подбор музыки заставляет человека чувствовать себя более комфортно и ты больше хочешь что-то приобрести. Если вы хотите увеличить продажи, магазины включают музыку с быстрым ритмом, а спешащие люди покупают больше и меньше обращают внимание на цену.
• Уловки упаковки: Иногда производители прибегают к очень простой тактике. К примеру, уменьшение количество вещей внутри и сделать упаковку привлекательной извне. Однако некоторые уловки становятся очевидными не сразу. Одним из них является увеличение диаметра отверстия тюбика зубной пасты. Потребители не обращают внимания на мелочи, однако зубная паста выдавливается больше. Поэтому мы должны регулярно следовать за ней в магазин.
• Магическая цифра 9: Одним из самых известных маркетинговых приемов является установление цены в 1,99 вместо цены в 2. Таким образом маркетологи создают скидку, а потребители хотят купить то, что им не нужно, поскольку у них есть специальное предложение.
• Импульсивные покупки: под действием эмоций, усталости и других факторов мы покупаем необдуманные покупки. Покупки, совершаемые в хорошем настроении – человек приобретает больше товаров, чем запланировано под действием эмоций, именно поэтому в супермаркетах всегда играет приятная музыка, здесь вкусно пахнет, много света и дружелюбный персонал. В состоянии усталости, человек посещая супермаркет после окончания рабочего дня, стремится в первую очередь удовлетворить потребности, например, утолить голод или жажду, именно поэтому на входе в супермаркет настолько часто устанавливают автоматы с кофе или снеками, предлагая товары по цене на порядок выше, чем , например, внутри самого супермаркета.

Маркетологи делают все, чтобы увеличить объемы продаж продукции, используя различные подходы и уловки. Уловки маркетологов бывают очень пикантными, даже растапливают ну очень экономных потребителей.

Таким образом, можно заключить, что маркетинговые стратегии во наружной рекламе являются важным фактором продвижения товара. Необходимо учитывать не только способность осуществления товарных и организационных инноваций, но и учитывать психологические особенности потребителей. Как следствие, наружная реклама выступает отдельным элементом развития человека, его предпочтений и образа жизни.